健康業(yè)將成為21世紀(jì)的主流產(chǎn)業(yè)之一。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的逐漸提高和全民健康意識(shí)的普遍增強(qiáng)，人們對(duì)健康將越來越重視。健康業(yè)將成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，被人們譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，并且越來越多的商家看中這個(gè)行業(yè)，紛紛投入巨資進(jìn)軍這一產(chǎn)業(yè)。
    然而我們回顧下中國保健品行業(yè)的發(fā)展，不難看出，中國的保健品是靠廣告轟炸出來的，而廣告中以電視廣告為最常用和最有效的手段——國際上的保健品廣告中有98%是電視廣告，其中“腦白金”廣告更是通過廣告轟炸創(chuàng)造銷售神話。從“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)地久”的廣東太陽神到三株口服液，從紅桃K到“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的腦白金……以廣告狂轟濫炸，使中國老百姓婦孺皆知。然而中國的保健品只有三五年的生命周期，生產(chǎn)企業(yè)往往是“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。而今天我們?cè)匐y以尋到太陽神、三株，紅桃K的蹤跡了。連續(xù)三年來，中國保健品行業(yè)遭遇了低谷，整個(gè)行業(yè)的銷售額下降得很嚴(yán)重，氣氛相當(dāng)沉悶。綜合各種信息，2003年保健品行業(yè)的銷售額只有2000年的60%。這個(gè)下降幅度很大。就拿“腦白金”來說，有資料顯示，在2004年，該企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?6億元人民幣，反而直銷業(yè)的龍頭老大安利（中國）的紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品去年卻在中國市場(chǎng)的銷售額達(dá)到102億人民幣，占據(jù)整個(gè)安利去年財(cái)政年度銷售總額的60%。著實(shí)讓保健品業(yè)內(nèi)人士大為驚訝。
    在2000年以后，采用傳統(tǒng)營銷模式經(jīng)營保健品的企業(yè)，很少有做成功的，失敗的比比皆是。甚至以前那些經(jīng)營保健品取得很成功的大腕們，也都遭遇了嚴(yán)重的產(chǎn)品危機(jī)。隨著中國《直銷管理?xiàng)l例》的頒布與實(shí)施，諸多保健品企業(yè)紛紛跳水直銷，準(zhǔn)備搭乘直銷列車。2004年初，傳言大連珍奧引入直銷模式；健康元藥業(yè)開始為涉足直銷做準(zhǔn)備工作；與健康元藥業(yè)相似的還包括天津泰達(dá)、哈藥集團(tuán)、遠(yuǎn)東藥業(yè)等等；2004年，太陽神集團(tuán)決定戰(zhàn)略性進(jìn)入直銷領(lǐng)域，同年9月，該集團(tuán)參加了廈門直銷座談會(huì)；同時(shí)，該集團(tuán)在深圳成立了太陽神銷售公司，負(fù)責(zé)太陽神集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)籌備工作，建立太陽神連鎖專賣店管理體系。2005年1月，清華紫光古漢生物在京開盤，決定整合資源，進(jìn)行深度營銷……
    從保健品市場(chǎng)的沉浮現(xiàn)象來看，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈將會(huì)帶來營銷觀念的進(jìn)一步更新，更多的保健品公司開始把營銷模式向直銷靠攏。直銷的運(yùn)作模式比較適合保健品的推廣，它正以其獨(dú)特的魅力，吸引著眾多保健品企業(yè)。在保健品行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來之際，為什么說直銷將成為保健品發(fā)展的趨勢(shì)呢？
    眾所周知，保健品的銷售在很大程度上依賴廣告，大量的廣告轟炸形成的廣告效應(yīng)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了不菲的收入。其最為常用方式的方式就是電視廣告，據(jù)資料透露，國際上的保健品廣告中有98%是電視廣告。并且許多保健品企業(yè)是用鋪天蓋地的廣告撐起了自己的那片天空。然而今天的中國保健品市場(chǎng)卻面臨著廣告轟炸時(shí)代的終結(jié)。作為在這個(gè)營銷的時(shí)代、贏利為上的時(shí)代，眾多商家也看中了直銷這種營銷手段，紛紛跳水直銷，希望在直銷行業(yè)里成就一番保健品神話。
    現(xiàn)在，保健品企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式資源匱乏的情況下，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，其主要原因是傳統(tǒng)渠道費(fèi)用上升，門檻越來越高，扁平化渠道就成了必然的選擇。我們知道直銷是渠道最為扁平化的方式，因?yàn)樗�省掉了現(xiàn)代終端對(duì)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的分配部分，而且能夠極大程度的提升現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。傳統(tǒng)的保健品營銷，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率能做到三個(gè)月就很不錯(cuò)了，但直銷的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率要比這高得多。也正因?yàn)槿绱耍�直銷將會(huì)成為現(xiàn)代中國保健品行業(yè)最重要的營銷模式。 
   將直銷模式用于保健品行業(yè)，使保健品的推銷模式與以往陳舊的方式有了本質(zhì)的區(qū)別。具體體現(xiàn)在：當(dāng)找到潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘出其在健康方面的需求，然后為他/她設(shè)計(jì)一個(gè)解決的方案，通過自己豐富的產(chǎn)品體系進(jìn)行組合或者挑選出產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。通過直銷，消費(fèi)者可以獲得更多更適合他們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也必須明白，這一模式通常在早期需要直銷商的不懈努力，并且很有可能是負(fù)利潤(rùn)。但是，這一現(xiàn)象在直銷商發(fā)掘出消費(fèi)者的需求并且取得他們的信任以后，會(huì)立刻得到改善。成功的獲得消費(fèi)者后，客戶忠誠度一般會(huì)很高，因此維持客戶關(guān)系的費(fèi)用比較低廉。而且，良好的關(guān)系以及可靠有效的產(chǎn)品會(huì)使老的客戶不斷帶來新的客戶。這種模式很像保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)理人采用的贏利模式。在越來越多的產(chǎn)品推廣人員獲得成功后，企業(yè)也可得以成功獲利。
    綜合國內(nèi)的情況，我們可以看到，安利公司在過去6年時(shí)間里，從1998年的3億元人民幣的年銷售額增長(zhǎng)到了2004年的170億元人民幣；中脈遠(yuǎn)紅從幾百萬增長(zhǎng)到了17億元人民幣；綠谷從2000年的1億元人民幣左右，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近10億元人民幣；大連珍奧據(jù)說也做到了10多億元人民幣。這些企業(yè)的發(fā)展是在整個(gè)保健品行業(yè)出現(xiàn)下滑的情況下取得的，更顯得非常具有價(jià)值。
    據(jù)了解，在國外發(fā)達(dá)國家保健品行業(yè)很少投放廣告，主要的銷售手段是“Home Party”(家庭集會(huì))和“旅游營銷”，國內(nèi)的代表就是安利和天年。在臺(tái)灣地區(qū)，70%的保健品銷量都是靠直銷做成的。我們完全相信，保健品走進(jìn)直銷不但是趨勢(shì)，而且在未來幾年內(nèi)，會(huì)成為國內(nèi)保健品行業(yè)的主流模式。
    隨著競(jìng)爭(zhēng)的激化，和直銷方式一樣重要的“服務(wù)”將會(huì)成為中國保健品營銷的重要發(fā)展趨勢(shì)。服務(wù)的目的是什么呢？服務(wù)本質(zhì)上是為了提升消費(fèi)者的忠誠度。
   最近幾年，一些傳統(tǒng)上習(xí)慣廣告轟炸的企業(yè)，包括昂立、健特等，也都在有意的加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的工作。有些保健品企業(yè)也建立了消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，保存有幾十萬個(gè)忠實(shí)消費(fèi)者的資料，為了留住他們，還組建相應(yīng)的消費(fèi)者服務(wù)中心，成立消費(fèi)者俱樂部，定期開展活動(dòng)。這些工作的效果如何？因?yàn)楫?dāng)直銷企業(yè)把工作做到消費(fèi)者家里的時(shí)候，這些工作還是顯得太空、太虛、太不直接了。這些工作對(duì)提升消費(fèi)者忠誠度的作用是非常有限的。
在保健品廣告仍然在不停地刺激我們的視覺與聽覺神經(jīng)的同時(shí)，從事這些產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的企業(yè)正在悄悄的進(jìn)入一個(gè)直銷。在直銷法出臺(tái)的前夕，與其說是在為自己的產(chǎn)品率先搶占市場(chǎng)，不如說他們正在為自己做一種新的行業(yè)包裝，讓其產(chǎn)品以一種新的樣式面對(duì)更多的消費(fèi)者。
    有人說：“保健品企業(yè)的過渡直銷，是一種集體的跳水行為�！辈诲e(cuò)，他們正在“跳水”。雖然說現(xiàn)在中國的直銷市場(chǎng)上已經(jīng)有3000多家直銷企業(yè)，但正如安利老總所說：“不進(jìn)入中國的企業(yè)不能說是一個(gè)真正的跨國企業(yè)”，中國的市場(chǎng)很大的，潛力無窮是眾所周知的。在傳統(tǒng)保健品行業(yè)銷售業(yè)績(jī)逐年下滑的現(xiàn)狀之下，保健品在直銷領(lǐng)域仍然有如此驕人的業(yè)績(jī)，出現(xiàn)“分一杯羹”的想法是不難理解的。
    保健品作為一種日用消費(fèi)品，正在完全進(jìn)入廣大市民的日常生活。而保健品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入直銷，隨之帶來的更快捷的消費(fèi)、更人性化的服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相信對(duì)老百姓是有好處的。消費(fèi)者的需求就是企業(yè)任何行動(dòng)的宗旨與動(dòng)力，在消費(fèi)者嘗到了轉(zhuǎn)入直銷后的保健品企業(yè)帶來的甜頭后，更多保健品企業(yè)“跳水”直銷的現(xiàn)象將會(huì)成為必然。
綜觀目前中國保健品行業(yè)的局勢(shì)以及未來發(fā)展的趨勢(shì)，中國保健品將告別廣告轟炸時(shí)代，搭乘直銷列車時(shí)代已經(jīng)來臨，中國的保健品行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的銷售模式。